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“干寿险业要有使命感,纯粹是为赚钱来的业务员,他是干不长久的。”

“在美洲,懂得部族历史,懂得真正为部族做事的印第安人才能成为部族酋长。同样,懂得保险商品,懂得保险业历史,有从业使命感的业务员是不可能不成功的。”


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在美国读完大学,三条谋生之路摆在了我的面前:房地产中介、寿险营销、自主创业。


因为有中韩文化背景的优势,开一家餐馆也就成为了我的首选。餐馆开张后,生意十分不错,当时的税前月收入就有5000美金。但经营餐馆长时间高负荷的辛劳拖累了我妻子的身体,最后不得已,我卖掉了餐馆。



- 开窍入门 -



养家的重担逼迫着自己尽快找到下一个工作。在大学期间,我对保险业就有过一些了解,当时学校里的教授们也都表示说比较看好保险业的发展,所以我自己谋生的下一步,就选择进入寿险业。


刚进入纽约人寿,找客户,谈业务,困难重重。首先,美国人对保险并不是很了解,对保险有排斥。其次,黄种人向他们推销商品,取得他们的信任很困难。再有,我进入保险业就是为了赚钱,销售理念和销售技能不当。


头两个月的业绩很不好,当时的业务主管Jerry Roberts专门找我谈话,“接下来的一个月,我跟着你去找客户,辅导你的销售流程,如果还不行,那就只能拜拜了。”也就是从第三个月的演练起,我才真正融入进了保险行业。


踏足美国寿险13年,我成为了公司掌握“NBSS”(需求导向式营销系统)数一数二的员工,接着就被公司派往了亚洲总部(香港)

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1994年任纽约人寿亚太地区助理副总裁,主抓香港、台湾、韩国和印尼的人寿保险业务,同时组织筹备中国上海的纽约人寿。

1996年任ING(荷兰国际集团)台湾子公司副总裁兼业务长。

2000年任美国保德信人寿夏威夷太平洋地区总监。

2002年任美国保德信人寿台湾子公司总经理、董事长。



- 施政诸方 -




在2002年,时任台湾保德信董事长的金段宇,将本公司的“保险天后”陈玉婷推向国际平台,并将熔铸自身经验的NBSS(需求导向式营销系统)推向广大保险营销业务员。


华夏保险2017年高峰会:陈玉婷分享寿险服务经验



- 关于NBSS -



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       我只相信LPTC。为什么?因为需求导向的销售会唤醒客户内心真实需求,可以非常容易得到推荐介绍,这套销售技术会让业务员用专业去征服客户。这也是为什么我会在台湾寿险业创造了一个新奇迹,让保德信成为全台湾地区唯一的一家连续3年荣获‘台湾金管会’颁发的模范公司殊荣的原因。(注:台湾地区的金管会相当于中国大陆的保监会。)


寿险业是一个“大数法则”行业。比方说在100万人里,我们只知道死亡的比例和数字,但不知道谁会死去。所以寿险行业,就需要我们投入时间、精力和金钱,‘想’不解决问题,只有去做,去折腾。


- 我有一个中国梦 -





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我已66岁,本可以周游世界、安度晚年,但是我没有,我还有个梦想。我想把纵观国际寿险业近150年历史的NBSS技术带到生我的祖国。并利用我35年的国际寿险经历,让我的成功可以在我的祖国复制且传承,我希望能够让这套即将失传的武林秘笈,可以在大陆遍地开花。” 

——金段宇




END




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